Marc aveva fondato una fiorente azienda di costruzioni edili a Seattle. Lui e il suo team erano uno dei principali costruttori di fascia alta, vendendo spesso case prima ancora di aver terminato la costruzione.
Ma Marc era come molti imprenditori: voleva fare di più, più velocemente. Di conseguenza, ha annacquato l'attenzione della sua azienda su troppe cose e aveva troppi progetti parzialmente completati in cantiere.
Il concetto fondamentale da ricordare è che meno ti dà di più quando ridimensionate la vostra azienda.
In effetti, ecco i tre concetti 'less is more' che ti aiuteranno a crescere più velocemente e a sostenere tale crescita nel tempo.
Less Is More Concept #1: Chiarezza
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Sapere chi servi e cosa loro veramente comprare da te fa una differenza drammatica.
Quante volte hai osservato un'azienda investire tempo e denaro per fornire a un cliente un campanello e un fischietto di cui al cliente non interessa. Pensa a cosa significherebbe per quell'azienda prendere invece i risparmi dall'eliminazione di quella parte del prodotto o del servizio e utilizzarla per creare valore reale per i propri clienti.
Ricorda, il valore è sempre negli occhi del cliente. Loro decidono questo. Questo è il motivo per cui è un primo passo fondamentale che tu e tutto il tuo team abbiate concretamente chiaro ciò a cui tengono veramente. Le loro speranze... aspirazioni... paure... frustrazioni... visione del mondo.
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Nell'immagine qui sotto vedrai un esempio di uno strumento la mia compagnia utilizza per aiutare a chiarire ciò che conta di più per i nostri clienti target. Ora siamo un società di coaching aziendale con il nostro mercato di riferimento Aziende nordamericane con un fatturato compreso tra 1 e 25 milioni di dollari all'anno che desiderano non solo crescere, ma anche ridurre notevolmente la dipendenza dai proprietari in modo da poter sostenere tale crescita. Questo aiuta l'azienda a scalare, o consente al proprietario di vendere eventualmente a un prezzo più alto, o addirittura di passare alla proprietà passiva della propria azienda.
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Allora che ne dici della tua azienda? Chi è che servi veramente e di cosa si preoccupa veramente?
Less Is More Concept #2: Focus
Concentrarsi per definizione significa restringere la vostra attenzione.
Prendiamo l'esempio di Sasha Ablitt, proprietaria di Detergenti fini di Ablitt , la lavanderia a secco dominante a Santa Barbara, CA. Quando abbiamo iniziato a lavorare con lei aveva una lista di cose da fare (non poteva resistere al gioco di parole) per la sua attività.
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Una delle cose più difficili da accettare per lei era che concentrandosi su un numero inferiore di quegli elementi che avrebbero avuto un impatto maggiore e lasciando andare molti degli altri elementi dell'elenco, la sua attività poteva crescere.
'Possiedo una matura attività di servizi di seconda generazione, 'dice Ablit. ' Non solo abbiamo aumentato le vendite del 25% negli ultimi due anni, il che è un grosso problema per la nostra attività, ma il mio team è migliorato ei nostri sistemi sono più forti.'
Questa crescita è stata in gran parte dovuta al fatto che Ablitt e il suo team si sono concentrati su alcune delle sue migliori opportunità di crescita aziendale. Ciò le ha permesso di tagliare le sue tattiche marginali di sviluppo del business e reinvestire il tempo e il denaro risparmiati nei suoi migliori vincitori.
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Quali sono quelle cose 'meno, migliori' su cui la tua azienda può concentrarsi? Altrettanto importante, quali sono quelle cose 'buone' di minor valore che assorbono risorse che sarebbe meglio investire altrove? Quali sono le 3 cose che puoi aggiungere personalmente alla tua lista di 'smetti di fare'? Quali sono 3 cose che il tuo? attività commerciale può aggiungere alla sua lista di cose da fare?
Meno è più concetto n. 3: Esecuzione e responsabilità
Forse uno dei maggiori vantaggi che otterrai dall'azienda seguendo questa strategia meno è più importante è che con meno cose veramente importanti su cui ti concentri, l'esecuzione e la responsabilità diventano più facili e più chiare.
Non hai più una dozzina di KPI su cui concentrarti, ma hai 2-3 metriche su cui ossessionarti per migliorare.
Non hai più venti progetti da monitorare con i tuoi riporti diretti, hai un breve elenco di quei pochi progetti su cui stanno lavorando che, fatti bene, avranno davvero un grande impatto sulla tua azienda.
Non hai più pagine di attività che ingombrano le tue liste di cose da fare. Questo ti rende più facile trovare blocchi di tempo in cui concentrarti e portare a termine pezzi significativi di lavoro che effettivamente fanno progredire la tua attività rispetto a consentirti di cancellare un'attività come completa.
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La linea di fondo è che non si scala un'azienda facendo 'di più', si scala con successo un'azienda facendo molto di più o meno.
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