La narrazione è una tradizione umana senza tempo. Prima della parola scritta, le persone avrebbero memorizzato storie elaborate piene di morali che hanno plasmato le culture per generazioni. Oggi i bambini riescono a malapena a sedersi durante la lezione, ma passano centinaia di ore a divorare i libri di Harry Potter. Siamo programmati per comunicare e imparare dalle storie.
Sfortunatamente, la narrazione è diventata un'arte perduta in molte aziende. Ciò è particolarmente dannoso per le start-up, perché i tentativi falliti di presentare e presentare efficacemente le informazioni a potenziali investitori, clienti e partner possono portare rapidamente alla fine dell'attività. Invece di dedicare del tempo a creare storie accattivanti, la maggior parte degli imprenditori crea noiose presentazioni in Powerpoint piene di fatti, gergo, parole d'ordine e grafici. Powerpoint (e pigrizia) ha ucciso la nostra capacità di raccontare buone storie, ma questa è un'abitudine che dobbiamo abbandonare.
Ecco tre motivi per cui lo storytelling è fondamentale per il successo di una start-up.
1. Le storie sono memorabili.
Come questo video di Landor Associates dimostra, quando fatti e informazioni sono incorniciati da una storia avvincente, non solo attirerai l'attenzione del tuo pubblico, ma renderai anche le informazioni presentate più memorabili. Molti imprenditori sono così entusiasti di ciò che stanno costruendo che pensano che il loro pubblico sia altrettanto interessato. Inizieranno a snocciolare i fatti senza prima fare uno sforzo per attirare il loro pubblico. Non importa quanto siano convincenti i tuoi fatti, se il tuo pubblico non è coinvolto in ciò che stai dicendo, tutte le informazioni andranno perse su di loro. Prendi questo esilarante video realizzato da Dollarshaveclub.com, che ha avuto quasi 4 milioni di visualizzazioni su YouTube fino ad oggi. La storia è così divertente che i fatti (rasoi di alta qualità, per $ 1 al mese, consegnati a casa tua) non saranno probabilmente dimenticati dagli spettatori.
2. Le storie viaggiano oltre.
Poiché le storie sono così memorabili, è facile per gli ascoltatori raccontarle in futuro. Quindi, se fornisci al tuo pubblico una buona storia, sarà in grado di comunicare i dettagli della tua attività in modo più chiaro. Questo è particolarmente importante per il mondo delle start-up. I potenziali investitori e clienti dovranno raccontare le informazioni che hai condiviso con loro ai loro partner e colleghi, quindi è fondamentale che le informazioni che condividi vengano raccontate in modo accurato. Se non li hai armati di una buona storia, potrebbero avere difficoltà a rappresentare bene la tua azienda.
3. Le storie ispirano l'azione.
Come fondatore, una parte importante del tuo lavoro è spingere le persone ad agire. Devi corteggiare investitori, ottimi dipendenti e persino clienti che sono disposti a lavorare insieme a te. Concentrarsi su specifiche o descrizioni dettagliate di ciò che fai andrà perduto per la maggior parte del tuo pubblico, mentre una storia avvincente e stimolante su ciò che fai, perché lo fai e come migliorerà qualcosa aiuterà ad attrarre e motivare le persone. Double Fine Adventure ha rotto gli schemi su Kickstarter con un grande storia sul perché volevano esistere.
Potrebbe essere più facile mettere insieme una presentazione in powerpoint che creare una narrativa emozionante, ma come ti dirà qualsiasi narratore, un po' di tempo in più e le capacità intellettuali valgono sicuramente la ricompensa. Con così tante altre start-up in competizione per clienti, finanziamenti e dipendenti di qualità, una buona storia aiuterà a distinguere la tua azienda. Quindi, se vuoi che la tua start-up viva per sempre felici e contenti, fai della narrazione una tradizione nella tua azienda.
