Selena Soo è uno stratega pubblicitario e aziendale che aiuta esperti, autori e coach, a costruire il proprio marchio e ad aumentare la propria influenza. Il fondatore di Impatto su milioni era su un recente episodio del podcast sul reddito passivo intelligente di Pat Flynn , dove ha condiviso i suoi migliori consigli per il networking con gli influencer, ma questi suggerimenti hanno semplicemente scalfito la superficie della sua profonda conoscenza del networking, della creazione di relazioni e della pubblicità.
Di seguito sono riportati alcuni dei suoi migliori consigli per la preparazione di un evento di networking al fine di massimizzare il numero e la qualità delle connessioni effettuate.
1. Scrivi i tuoi obiettivi per l'evento
Prima di andare a un incontro o a un happy hour, chiarisci i tuoi obiettivi in modo da poter ottimizzare le tue azioni sia prima di andare che una volta che sei lì. 'Prenditi del tempo per pensare al motivo per cui stai partecipando, chi vuoi incontrare e cosa ti piacerebbe ottenere', dice Soo.
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Annota ciò che speri di ottenere e i tipi di persone con cui speri di entrare in contatto. Se c'è un elenco di partecipanti, puoi annotare persone specifiche che vuoi incontrare, ma anche senza un elenco, puoi creare 'tipi' di persone con cui vuoi entrare in contatto; potenziali clienti, media locali, altri podcaster, ecc. Considera di esplorare perché questi obiettivi sono importanti per te per assicurarti che i tuoi obiettivi siano chiari. Senza obiettivi chiari, non sarai in grado di misurare se hai avuto successo.
2. Ricerca le persone che vuoi incontrare
Se riesci a trovare i nomi degli oratori e degli altri partecipanti che saresti interessato a incontrare, devi fare dei compiti in modo da avere una base per quelle conversazioni introduttive. Armarsi di informazioni massimizza la possibilità che quelle conversazioni siano produttive e memorabili.
'Google loro. Cerca la loro pagina LinkedIn. Verifica se hanno un sito web personale o aziendale. Guarda la loro pagina Facebook o il loro profilo per sapere cosa è importante per loro o su cosa stanno lavorando', suggerisce Soo. 'Conoscere anche solo alcune curiosità sulla loro vita e sui loro affari ti aiuterà a creare subito una connessione.'
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3. Contatta in anticipo
'Non c'è bisogno di aspettare che l'evento inizi a connettersi', dice Soo. Se hai cercato le persone che ti interessa di più incontrare, puoi inviare loro un'e-mail personale per far sapere loro che ci sarai anche tu e che sei interessato a connetterti.
Se non sei in grado di rintracciare informazioni di contatto specifiche (o anche se lo sei!) considera di pubblicare sui tuoi account social utilizzando l'hashtag dell'evento che parteciperai all'evento e che sei interessato a incontrare persone che la pensano allo stesso modo. Se l'evento è una grande conferenza con un'app o un gruppo Facebook designato o un'altra community, considera di pubblicare anche un'introduzione lì, per massimizzare la tua visibilità con gli altri partecipanti.
4. Pianifica il tuo outfit
Sì. Hai letto bene. 'Considera la pianificazione del tuo outfit almeno un giorno o due prima dell'evento in modo da poter dare il meglio di te', dice Soo. 'Vuoi che il tuo aspetto trasmetta il messaggio giusto sulla tua attività'.
Scegli qualcosa di pulito, professionale, senza rughe e appropriato per il tema e il luogo dell'evento. Se il tuo evento richiede un viaggio, assicurati di controllare il tempo in modo da essere adeguatamente vestito per le condizioni e considera uno strato esterno rimovibile, poiché molti spazi per eventi aumenteranno l'aria condizionata per compensare il fatto che così tante persone siano stipate in un piccolo spazio .
'Nell'era odierna guidata dai social media, ci sono buone probabilità che tu venga taggato nella foto o nel video di qualcuno', osserva Soo, 'Quindi vuoi apparire al meglio'.
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5. Crea una strategia per le informazioni di contatto
'Un problema che sorge spesso dall'incontro con nuove persone è che le loro informazioni di contatto finiscono ovunque', afferma Soo. 'Ricevi un biglietto da visita da una persona, un nome e un numero scarabocchiati su un tovagliolo da un'altra e scrivi le informazioni di qualcun altro su una pagina a caso nel tuo raccoglitore di eventi.'
Se le informazioni che raccogli sono disorganizzate o incoerenti, è improbabile che tu sia in grado di eseguire un follow-up significativo, quindi dedica un po' di tempo a capire come raccogliere e tenere traccia delle informazioni di contatto.
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Soo ha suggerito di designare una tasca o una busta come unico posto in cui mettere i biglietti da visita in modo che siano tutti in un unico posto e di utilizzare un singolo taccuino o foglio di carta per raccogliere qualsiasi altra informazione di contatto non su un biglietto da visita.
6. Preparati a parlare del tuo lavoro
'Poiché le persone probabilmente ti chiederanno cosa fai, è utile avere in mente tre punti di discussione interessanti o avvincenti sulla tua attività', afferma Soo. 'Questi dovrebbero riguardare in qualche modo il tuo cliente ideale e mostrare loro come aiuti le persone'.
Quando compili questi punti di discussione, concentrati su quelle cose che rendono te e il tuo lavoro più unici e mantienilo conciso. L'obiettivo è quello di essere interessante e memorabile, ma non di fare un monologo.
'Non vuoi solo parlare di te stesso', consiglia Soo. 'Puoi usarli come punti di partenza per conversazioni avanti e indietro. Ciò significa porre loro domande su ciò che fanno e su cosa li ha portati all'evento.'
Per ulteriori suggerimenti su come prepararsi e ottenere il massimo dagli eventi di networking, dai un'occhiata a ' La guida definitiva per incontrare persone agli eventi .'
