Sì alle carote è il nome di una linea calda di prodotti per la cura della pelle a base di carote, pomodori e cetrioli. Ido Leffler, il co-fondatore dell'azienda con sede a San Francisco, ha recentemente risposto alle domande dei lettori sul lancio e la costruzione del business. Ecco alcuni estratti modificati:
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Quanti investitori hai proposto prima di ottenere il tuo primo round di capitale?
Una cosa che era davvero importante per noi era che abbiamo lanciato le persone giuste. Ci siamo concentrati su circa 12 diversi fondi che erano specificamente focalizzati sulla crescita dei consumatori e in grado di soddisfare le nostre esigenze. E la nostra attenta ricerca ha dato i suoi frutti: abbiamo finito per assicurarci otto term sheet, il che è quasi sconosciuto.
Cosa ci è voluto per ottenere spazio sugli scaffali a Walgreens?
Quando siamo entrati nel nostro primo incontro, pensavamo di essere preparati perché avevamo dei prototipi e un grande concetto. Ma in realtà eravamo impreparati, quindi ci hanno mandato a casa con un elenco di domande e ci hanno fatto mostrare come avremmo portato gradualmente affari nei loro negozi, come avremmo sostenuto la logistica e come avremmo sostenuto la commercializzazione dei prodotti. Ma li abbiamo trovati disposti a lavorare con una piccola azienda come la nostra perché pensavano che avessimo un'opportunità per crescere.
Come si formula una strategia di prezzo?
I nostri prezzi si basano su quello che chiamiamo un modello di prezzo senza sensi di colpa: non pensiamo che ti sentirai in colpa per l'acquisto di una crema idratante o uno shampoo che viene venduto al dettaglio fino a $ 14,99 o $ 15,99. Guardiamo anche ai nostri concorrenti e cerchiamo sempre di essere un valore migliore di loro.
Che consiglio daresti a un imprenditore in fase di start-up?
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Sii flessibile. Siamo entrati in questo con quello che pensavamo fosse un solido piano aziendale e lo abbiamo buttato fuori dalla finestra per circa un mese quando abbiamo visto che stavamo crescendo più velocemente.
È strano per un uomo calvo lanciare una linea di shampoo?
Sono molto fortunato che mia moglie abbia dei capelli incredibili.
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