Presentare la tua attività in qualsiasi tipo di ambiente è una parte cruciale per diventare un imprenditore di successo. Ma lanciare in un ambiente competitivo può essere sia una posta in gioco più alta che, se prevale, una ricompensa più alta.
Basta chiedere a Toby Rush. L'anno scorso, il fondatore e CEO della società di software con sede a Kansas City EyeVerify ha usato le sue capacità di lancio per vincere $ 10.000 in contanti e circa $ 1 milione in finanziamenti angelici. Questi erano i premi per 'Get in the Ring', un concorso annuale per startup ospitato dalla Fondazione Ewing Marion Kauffman.
Da allora, EyeVerify ha completato un round di finanziamento azionario di serie A, raccogliendo 6 milioni di dollari da Wells Fargo, Sprint, Qihoo 360 e dai suoi investitori iniziali. Ora Rush, giudice delle semifinali nella competizione di quest'anno, condivide i suoi consigli su come lanciare efficacemente, sia nel mondo degli affari che in un formato di competizione:
Fai in modo che ogni parola conti. In una competizione dove il tempo è essenziale, le parole estranee possono mandarti a casa a mani vuote. Il mio stile tipico è molto più colloquiale, dice Rush. Amo impegnarmi nel dialogo, amo avere più storytelling. Ma quando hai solo 30 secondi, non stai invitando una conversazione o una storia. Devi davvero tenerlo davvero condensato.
Lascia loro una foto che possano ricordare. Essere condensati non significa che non puoi racchiudere immagini nelle tue parole, sottolinea Rush, usando il suo passo vincente dello scorso anno come esempio. Il mio breve, breve discorso dell'azienda: 'Usiamo una fotocamera selfie per trasformare un'immagine del tuo occhio in una chiave che protegge la tua vita digitale', dice. Fotocamera per selfie. Foto del mio occhio. Trasformalo in una chiave. Quelle sono parole molto tangibili e visibili con cui possono partire. Ancora meglio, aggiunge, porta oggetti di scena: se c'è una cosa fisica che puoi portare sul ring, quelle sono molto efficaci.
Riconosci il tuo pubblico. Nella maggior parte degli ambienti aziendali, il pitching riguarda l'azienda. Ma in un contesto in stile competizione, l'attenzione è rivolta all'imprenditore. Non c'è abbastanza tempo per immergersi nella convalida del mercato, nei dati finanziari, nelle ipotesi, nei modelli: non c'è niente di tutto questo, spiega Rush. È molto, molto di più, 'Quanto sono bravi? voi nel presentare la tua idea e la tua azienda?' e probabilmente meno su 'Quanto è buona l'azienda stessa?'
Sii un uomo di spettacolo (o una donna). Ci sono molti stili di pitching molto efficaci là fuori, ma quando hai solo quattro segmenti di 30 secondi per fare impressione, c'è solo uno stile che funziona. Devi essere esagerato ed energico, dice Rush. Devi alzarti e mettere su un po' di spettacolo. Lascia il tuo io conservatore e autoironico alla porta. Entra, lancia forte e oscilla alla grande.
Lancia con sicurezza. Se credi di perdere, sei obbligato a fare proprio questo. Stai proponendo una visione e qualcosa di eccitante, osserva Rush. E se sei in una competizione di alto profilo, devi portare quella fiducia a un livello superiore: è l'unico modo per prepararti efficacemente per un potenziale primo posto: supponi di vincere. Organizza le tue persone e le tue risorse in modo da poter massimizzare l'esposizione e l'impatto dell'essere su un palcoscenico nazionale e globale.
Le finali nordamericane di 'Get in the Ring', di cui Inc. è uno sponsor, si svolgerà il 6 e 7 novembre a Kansas City, Missouri, città natale della Fondazione Kauffman. Ci saranno anche le finali in streaming qui .
