Attenzione: in ogni discorso di Scott Harrison, ci sarà un momento in cui piangerai. I momenti variano per persone diverse, ovviamente, ma un attacco di pianto sembra essere il minimo.
La maggior parte non riesce ad arrivare fino in fondo alla storia di Rachel Beckwith: la bambina rinuncia ai suoi regali di compleanno per raccogliere 300 dollari per l'acqua pulita in Etiopia, ma non è all'altezza. Un mese dopo, perde la vita in un incidente d'auto. La sua famiglia raduna la sua comunità e le persone ovunque e raccolgono $ 1,2 milioni. Quindi, Harrison riproduce il video della madre di Rachel che viene accolta cantando, felici abitanti del villaggio etiopi, quelli che Rachel ha salvato, e poi l'equipaggio inizia la perforazione e l'acqua limpida schizza su tutti, e poi, oh, ragazzo; eccoci qui; Sto piangendo guardando questo discorso in questo stupido auditorium.
Scott Harrison gestisce charity: water, un'organizzazione senza scopo di lucro che fornisce denaro a enti di beneficenza locali che perforano pozzi e installano sistemi di filtraggio dell'acqua nei paesi in via di sviluppo. L'attività di Harrison è raccontare storie che tirano le corde del cuore delle persone e poi i cordoni della borsa. È molto bravo in questo: da quando ha fondato la carità: l'acqua nel 2007, ha raccolto più di $ 100 milioni per la causa.
Tra gli imprenditori, Harrison è un modello per come far credere alle persone in te. Ha completamente ripensato diversi pezzi del puzzle del marketing, afferma Brian Halligan, CEO di HubSpot, una società di software di marketing che ha invitato Harrison a raccontare la storia della sua organizzazione davanti a 5.000 persone in una conferenza ad agosto. Non c'era un occhio secco lì dentro. Beneficenza: l'acqua ha raccolto più di $ 60.000 durante l'evento. Come fa Harrison? Ecco i suoi consigli per conquistare un pubblico.
Diventa personale
In ogni beneficenza: water talk, Harrison inizia raccontando i suoi primi anni di vita: come è cresciuto in una famiglia amorevole ma poi ha perso la strada quando si è trasferito a New York City, ha trovato alcol e droghe ed è diventato un promotore di nightclub. Seduto in beneficenza: l'ufficio dell'acqua a New York City, che è affollato alle 8 di una sera d'estate, Harrison riconosce che, per quanto rimpianga quegli anni, le feste di promozione gli hanno insegnato un'abilità preziosa. Poiché ha prestato attenzione a ciò che ha fatto divertire le persone, dice, sapevo come far entusiasmare le persone per una storia.
Sii visivo
Un'altra chiave del successo di Harrison è la narrazione visiva, qualcosa di cui ha appreso dopo aver lasciato il business della vita notturna e aver trascorso un anno facendo volontariato su una nave ospedale diretta in Liberia, dove ha scattato foto di pazienti prima e dopo drammatici interventi chirurgici al viso. Quando tornò a New York City, organizzò una mostra in una galleria e raccolse fondi per Mercy Ships, l'ente di beneficenza che gestiva la barca. In questi giorni, quando è sul palco a promuovere la beneficenza: l'acqua, usa immagini e video per illustrare la storia, facendola sentire immediata e reale. Successivamente, fornisce ai principali donatori e alle raccolte fondi foto e coordinate GPS dei pozzi che hanno contribuito a finanziare.
Rendi facile dire di sì
Harrison sottolinea che le piccole donazioni possono avere un grande impatto. Nel 2007 la prima beneficenza: raccolta fondi per l'acqua è stata per il suo 31esimo compleanno. (Ha raccolto $ 17.000.) L'anno successivo, per il suo 32esimo compleanno, ha chiesto alle persone di rimanere a casa e donare $ 32. (Ha raccolto $ 59.000.) Ora, questo semplice invito all'azione - rinunciare al tuo compleanno e chiedere alle persone di donare la tua età in dollari - è quello che propone alla fine della maggior parte dei discorsi. È un grande trucco di marketing jujitsu, dice Halligan. Non dice: 'Dobbiamo raccogliere $ 100.000 per questa campagna'. Invece, spiega come una piccola somma possa apportare un cambiamento enorme e specifico nella vita di alcune persone.
Conosci il tuo pubblico
Raccogliere fondi per progetti idrici è stata la parte facile. Per un po', Harrison non ha raccolto abbastanza soldi per coprire le operazioni. A un certo punto, gli mancavano cinque settimane per perdere il libro paga. Quindi, Michael Birch, co-fondatore del social network Bebo, ha donato $ 1 milione per finanziare le operazioni. Fu allora che Harrison si rese conto che ai donatori privati più facoltosi piaceva l'idea di finanziare il lato commerciale dell'ente di beneficenza. Le persone sono aperte a molte proposte di valore. Vogliono solo sapere dove stanno andando i loro soldi, dice. Il co-fondatore di PopCap John Vechey, che ha accettato di donare 3 milioni di dollari in beneficenza: operazioni idriche, afferma che sembrava quasi un investimento di capitale di rischio. Mi sentivo come se avessi speso soldi per assumere persone intelligenti, che faranno cose nuove ed entusiasmanti e raggiungeranno molte più persone, dice Vechey. Questa è una storia che i donatori facoltosi, in particolare gli imprenditori, amano farsi valere.
