Di Jarred King, presidente di Swagger Media.
Il detto comune nei circoli imprenditoriali è che gli imprenditori tendono a 'prepararsi, sparare e mirare', il che significa che stabilizziamo la nostra posizione, spari al nostro obiettivo, quindi realizziamo che avremmo dovuto mirare prima di premere il grilletto. Ciò si traduce in sforzi che mancano selvaggiamente l'obiettivo, mandano i dipendenti a cercare di nascondersi e alla fine sprecano risorse .
Ciò potrebbe anche comportare danni al marchio, perdita di clienti e una generale mancanza di coesione all'interno dei canali di comunicazione di marketing. Come imprenditore, non sono certo immune da decisioni impulsive, amore a prima vista con nuove tendenze o idee e qualsiasi altra delle numerose distrazioni che possono portare una squadra fuori rotta.
È fondamentale avere un grande gruppo di persone che 'preparano' e 'mirano' in modo che un'azienda sia preparata a 'sparare' correttamente e tatticamente al momento giusto, nella giusta direzione. Nella nostra esperienza, questo avviene attraverso una strategia efficace. La strategia può assumere molte forme e cartellini dei prezzi. Può variare da un semplice schizzo sul retro di un sottobicchiere a un documento completo di strategia del marchio. In definitiva, comporta una chiara focalizzazione su quanto segue:
- Obiettivi: Cosa stai cercando di ottenere attraverso questi sforzi di marketing? Che aspetto ha il successo? Hai uncondizione di vittoria (cioè meccanismi che determinano come si vince)?
- Bersaglio: A chi stai puntando? Il tuo pubblico è raggruppato in un piccolo gruppo al di fuori di Des Moines o si estende in tutto il mondo? Sono giovani, vecchi, bassi, alti, viola o fatti di feltro?
- Linguaggio: questo non èsolo la lingua attuale (inglese, dothraki, ecc.) ma lo stile e i canali in cui il tuo pubblico di destinazione preferisce comunicare. Sono dipendenti della tua azienda o nuovi clienti che vivono su Pinterest? Probabilmente ci saranno più luoghi per entrare in contatto con il tuo pubblico previsto e ogni luogo potrebbe aver bisogno di una variazione o di una nuova lingua in cui comunicare con il tuo marchio.
- Tempi: È qualcosa che deve accadere domani, altrimenti le crepe nella crosta terrestre si riveleranno, ingoiando così l'umanità ed eliminando ogni possibilità di fornire di nuovo un BOGO del 20 percento? Oppure c'è tempo per sviluppare un piano, suddividere il test tra diversi pezzi di creatività, quindi perfezionare ogni canale di vendita?
- Esecuzione: Cerco sempre di iniziare prima con il seme (quell'obiettivo o idea centrale) e poi pianificare il tronco (primo stadio), i rami (secondo stadio) e infine le foglie (terzo stadio). Ogni attività è diversa e può richiedere più o meno fasi. La chiave non è saltare troppo rapidamente alle soluzioni tattiche senza avere coesione con quell'idea centrale e come risuonerà con il cliente.
Una volta che hai un'idea chiara di quanto sopra, la tua squadra sarà meglio allineata per aiutarti a eseguire, il tuo obiettivo sarà migliore e i tuoi risultati avranno maggiori possibilità di successo. È difficile farlo da soli e, come ho imparato dall'esperienza, hai bisogno di una buona squadra dietro di te per aiutarti a rimanere in rotta durante il processo.
Jarred King, presidente di Media spavalda , è un leader motivato noto per definire e allineare chiaramente i team e fornire costantemente risultati che superano le aspettative.
