Gli imprenditori si abituano a non sentire molto, quindi quando la maggior parte di loro appare su appear Vasca degli squali hanno fatto molta pratica. E se lo sentono da tutti e quattro gli Sharks, la maggior parte di loro lo prende senza combattere molto, calmi nella convinzione che il loro brillante prodotto o servizio troverà sicuramente l'investitore giusto da qualche altra parte.
Pochi, tuttavia, rispondono in un modo che non solo lascia sbalorditi gli Sharks, ma trasforma un no in un sì, come ha fatto Joe Wilcox di Sway Motorsports nella sesta stagione di venerdì. finale .
La sua proposta era per una motocicletta a tre ruote compatta, completamente elettrica, che ha descritto come 'perfetta per i pendolari urbani'. Facilmente controllato da un meccanismo di inclinazione meccanico sotto i piedi del guidatore, lo Sway viaggia su neve e ghiaccio, non necessita di un permesso speciale per la moto ed è facilmente bilanciato.
Un modello con una velocità massima di 55 mph e un'autonomia di 40 miglia viene venduto a $ 7,999 e Wilcox ha affermato di aver pre-vendite di $ 150.000 e può portare lo Sway sul mercato in un anno. L'inventore del giocattolo ha stimato di aver investito da $ 100.000 a $ 200.000 nello sviluppo e ha un brevetto sul meccanismo. Stava cercando $ 300.000 per il 10 percento della società.
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Kevin 'Mr. Wonderful' O'Leary era dubbioso, nonostante un video impressionante che mostrasse lo Sway per strada. Il mercato delle alternative per il pendolarismo è affollato, ha detto, e vorrebbe vedere se Wilcox riesce a mettere in fila distributori e produttori.
Anche l'inventore di Guest Shark e GoPro Nick Woodman non era convinto. 'Sembra intimidatorio per qualcuno che non guiderà una moto', ha detto Woodman, e sarà difficile convincere quei consumatori a dire: 'A-ha, quella cosa è per me'.
Preoccupato per le parti, l'assistenza e la manutenzione, anche Daymond John ha deciso di investire.
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Ciò ha lasciato uno squalo in piedi quando Mark Cuban ha detto: 'O è un grande slam o non è niente. Lo adoro.'
Ma poi è fuori, perché non poteva portare altro che soldi all'azienda, un sentimento simile a quello espresso da Lori Greiner. Poi gli Sharks hanno iniziato a fare i loro soliti versi di addio e di buon auspicio.
'Continua a fare quello che stai facendo e trova le persone e l'organizzazione giuste per costruirlo', ha detto Woodman. Cuban ha invitato Wilcox a tornare quando il prodotto sarà al livello successivo e Woodman ha aggiunto: 'Pensiamo tutti che avrai successo'.
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E poi il giocattolaio e inventore ha detto quattro parole magiche. Con calma e allegria, ha chiesto: 'Allora perché non investire?'
Gli Sharks sono rimasti scioccati dal fatto che le loro lodi si siano rivolte contro la loro decisione di rifiutare gli investimenti. Per un momento nessuno parlò, finché Cuban sbottò: 'Fammi un'offerta'.
'Possiamo andare a $ 300.000 per il 20 percento', ha detto Wilcox.
Cubano: 'Fatto'.
Uno stupefatto Daymond John disse a Wilcox: 'Non ho mai visto nessuno praticarsi la respirazione bocca a bocca come hai appena fatto tu'.
Cuban strinse la mano a Wilcox, e il tizio che lo aveva fermato con quattro parole se ne andò sbattendo i tacchi. 'Pensavo', ha detto alla telecamera nel backstage, 'che mi avrebbero staccato la spina'.
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Brian O'Connor è autore del libro di prossima uscita, Tutto quello che dovevo sapere sugli affari da cui ho imparato Vasca degli squali (Una guida non ufficiale) , in arrivo questo autunno da Riverdale Avenue Books.
