Di fronte a offerte concorrenti di più investitori, scegli quella che meglio si adatta alla tua visione di crescita. Questo è il resoconto dell'ultimo episodio di Vasca degli squali , dove hanno gareggiato Lori Greiner e Kevin O'Learyary fare un patto con un giovane imprenditore .
Bryan Perla stava lanciando Little Elf, un tagliacarte per regali, nell'episodio di domenica del reality show ABC. Stava cercando $ 150.000 per il 15% di azioni nell'azienda di West Boylston, nel Massachusetts, che vende i suoi prodotti su Amazon e attraverso il sito web della società.
Perla ha lanciato il prodotto nel 2018 al liceo e continua a dirigere l'azienda mentre si laurea in design del prodotto alla Stanford University. Little Elf è un dispositivo tubolare che taglia la carta da regalo con un unico movimento fluido, eliminando la necessità delle forbici. Mentre Perla ha sempre avuto un talento per l'invenzione, ha lottato con alcune materie alle scuole elementari a causa di una grave forma di dislessia, ha detto agli Sharks. Sia O'Leary che Barbara Corcoran, che hanno discusso apertamente della loro dislessia, hanno applaudito i suoi successi.
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Le vendite a vita di Little Elf erano di $ 250.000 al momento della registrazione, ha detto Perla, che vende un Little Elf per $ 7,49 sul suo sito web, ma ha anche confezioni fino a 10 taglierini per $ 59,99. Perla stava cercando uno squalo che potesse aiutarlo con la pubblicità: non ha ancora speso un centesimo in pubblicità, ha aggiunto.
Greiner e O'Leary fecero offerte ciascuno, ma nessuno dei due entusiasmò Perla. Mentre la coppia sminuiva le proposte di accordo sulle royalty dell'altro - scendendo a soli 35 centesimi per articolo venduto - Mark Cuban ha chiesto a Perla cosa immaginava in un partner di investimento. Perla è piaciuta l'idea di apparire su QVC con Greiner e ha preferito un accordo di equità invece di uno che includesse il pagamento delle royalty. Ciò diede a Greiner e O'Leary le munizioni di cui avevano bisogno: Greiner offrì a Perla 150.000 dollari per il 20% di azioni, mentre O'Leary suggerì lo stesso investimento in cambio del 25% di azioni. Gli altri squali erano fuori.
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'Kevin, siamo dislessici. Abbiamo quel legame', ha detto Perla nello show, 'ma Lori è l'opzione migliore per questo'. Perla ha chiuso il suo accordo con Greiner, che in seguito ha notato essere il miglior squalo per la sua compagnia.
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