L'umile vanteria esiste da molto tempo. Jane Austen ne ha scritto in Orgoglio e pregiudizio -- notando 'Niente è più ingannevole dell'apparenza dell'umiltà. Spesso è solo negligenza d'opinione, e talvolta un vanto indiretto».
Ecco un esempio: 'Non posso credere che tutti abbiano pensato a me per candidarmi a questo premio e vogliono che tenga un discorso di fronte a migliaia di persone'.
Ricercatori della Harvard Business School Francesca Gina e Michael Norton (insieme a Ovul Sezer di UNC-Chapel Hill) hanno deciso che era così importante che hanno condotto nove studi che hanno coinvolto oltre 1.000 individui e 740 tweet per giungere alla conclusione che l'umiliazione è un fallimento epico.
Questo argomento merita davvero l'attenzione di intelletti così potenti? In loro difesa, è certamente vero che gli studenti HBS - e in effetti tutti - devono presentarsi agli altri in molte situazioni diverse. Il problema che le persone affrontano è il modo migliore per descrivere i propri successi e allo stesso tempo convincere gli ascoltatori ad apprezzarli.
La gente sembra pensare che l'umiltà vantarsi sia un modo efficace per raggiungere entrambi gli obiettivi. I ricercatori hanno osservato che l'umiltà vantarsi si presenta in due forme: basata sull'umiltà: 'Non riesco davvero a credere di potermi permettere di volare in prima classe'. e basato sulle lamentele: 'Odio quando la prima classe non è diversa dall'allenatore. #spreco di denaro.'
Attraverso nove diversi studi, i ricercatori della HBS sono giunti a una semplice conclusione: l'umile vanteria non ti fa apprezzare o rispettare perché è percepito come non sincero. 'Gli Humblebraggers trascurano l'impatto della strategia su un'altra dimensione critica della valutazione sociale: la sincerità. La sincerità percepita è un fattore critico nel determinare il successo dell'auto-presentazione, con l'insincerità percepita che guida le valutazioni negative. Suggeriamo che, nonostante la sua prevalenza, l'umile vanteria potrebbe essere inefficace nel fare un'impressione favorevole a causa dell'insincerità percepita che genera, con questa mancanza di sincerità percepita che guida valutazioni inferiori', hanno scritto i ricercatori.
Individualmente, l'umiltà o la lamentela possono far piacere di più alle persone. L'umiltà funziona perché 'quando gli attori sono umili, riducono il rischio di confronto sociale o minaccia che gli osservatori possono sentire, ispirando così simpatia', hanno scritto.
Lamentarsi - se non fatto troppo spesso - può anche conferire tre vantaggi: ti aiuta a 'guadagnare simpatia e ricevere aiuto dagli altri'; trasmette 'un livello di vicinanza e fiducia - e quindi genera simpatia;' e può - se, ad esempio, si tratta di un capo comune, 'esprimere somiglianza, inducendo così simpatia'.
Ma combinare uno di questi con un vanto si ritorcerà contro.
Quindi cosa dovresti fare invece? Hanno concluso che un onesto vantarsi funziona meglio di uno umile. Secondo il loro articolo, 'La proliferazione di umili vanto nei social media, sul posto di lavoro e nella vita di tutti i giorni suggerisce che le persone credono che sia un'efficace strategia di autopromozione. Eppure dimostriamo che le persone denigrano prontamente gli umili millantatori. Di fronte alla scelta di vantarsi (onestamente) o (ingannevolmente) umili vantarsi, gli aspiranti autopromotori dovrebbero scegliere il primo e almeno raccogliere i frutti dell'apparente sincerità.
In breve, salta l'umile grag e annuncia in modo uniforme: 'Volo in prima classe'.
