Molti scrittori di successo di romanzi, film di successo e film natalizi realizzati per la TV seguono una formula collaudata. Si chiama struttura in tre atti.
La formula in tre atti è radicata a Hollywood da decenni. Gli sceneggiatori mi dicono che è quasi impossibile vendere un film se non segue la struttura. Franchising di film come Guerre stellari segui perfettamente il modello.
Se incorpori questo modello narrativo nella tua prossima presentazione aziendale, ti darà uno schema basato sulla storia per stupire il tuo pubblico. Funziona a Hollywood. Funzionerà per te.
Ecco la formula collaudata nel tempo.
Atto I: L'allestimento
Questo atto comprende circa le prime 25 pagine di una tipica sceneggiatura di un film e di solito occupa i primi 30 minuti di un film. L'ora e il luogo vengono stabiliti (molto tempo fa nella galassia molto, molto lontana), vengono introdotti i personaggi principali e impariamo di più sulle loro vite.
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Atto II: Il confronto
Questa parte è l'ora successiva di un film standard di due ore. Il protagonista o l'eroe incontra ostacoli, conflitti e cattivi. Senza conflitto, non hai azione e nessuna storia.
Atto III: La Risoluzione
Negli ultimi 30 minuti, l'eroe sa cosa deve fare per sconfiggere il cattivo. Riconoscono le loro debolezze e conoscono il percorso per raggiungere il loro obiettivo. Tutto è risolto e, nella maggior parte dei film, c'è un lieto fine.
Una chiave per il terzo atto è che l'eroe deve essere trasformato dall'esperienza. Nel Congelato 2 , Il potere di Elsa 'Show Yourself' è una canzone di trasformazione in cui è cresciuta nei suoi poteri e 'non trema più'.
Passiamo ora a una presentazione aziendale. Nella sua forma più semplice, una presentazione destinata a portare le persone all'azione (acquistare un prodotto, sostenere un'idea, investire in una startup), dovrebbe seguire lo schema in tre atti. Ecco un esempio di come puoi incorporare la struttura in tre atti nella tua prossima presentazione di vendita.
Atto I: L'allestimento
Inizia la tua presentazione descrivendo il mondo in cui vive il tuo cliente. Ciò dimostra che hai svolto le tue ricerche e che comprendi l'azienda e il settore del cliente.
Atto II: Il conflitto
È qui che puoi avere un impatto potente. Spiega gli ostacoli o le sfide che il tuo cliente deve superare.
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Questa è la sezione in cui Steve Jobs ha brillato. Poteva convincere le persone che avevano un problema che non sapevano nemmeno di avere. Questo è genio. Ad esempio, nel 2007, poche persone pensavano di aver bisogno di un nuovo smartphone fino a quando Jobs non ha sottolineato i problemi con i modelli attuali. Nel 2010, poche persone pensavano di aver bisogno di un altro dispositivo tra uno smartphone e un computer portatile fino a quando Jobs non ha sottolineato i problemi che un iPad avrebbe risolto.
Atto III: La Risoluzione
Nel terzo e ultimo atto, mostri come la tua idea, prodotto o servizio risolverà il conflitto che hai descritto nel secondo atto. La cosa più importante, tu dovere mostra come la vita del tuo cliente sarà trasformata in meglio.
Nel suo nuovo libro, DataStory , esperta di design di presentazioni, Nancy Duarte, consiglia di utilizzare la struttura in tre atti per fornire informazioni pesanti. Nella struttura di Duarte, l'atto primo introduce la situazione in cui si trova la tua organizzazione (o il tuo cliente). L'atto secondo introduce il problema (conflitto) che i dati rivelano. Il terzo atto si conclude con la risoluzione: la tua migliore idea su come risolvere il problema.
Scrittori, creativi e designer di presentazioni si affidano alla formula in tre atti perché è una formula collaudata nel tempo ed emotivamente coinvolgente. Troviamo la struttura attraente perché siamo programmati per la storia.
Credo nel rendere lo storytelling facile per i professionisti del business. In questo caso, le formule non sono intrinsecamente cattive. Resistono alla prova del tempo perché funzionano.
