Come imprenditore , puoi sicuramente relazionarti con un'attività che sta diventando onnicomprensiva. Ed è facile immaginare la miriade di attività meravigliose in cui ti impegneresti se solo avessi il tempo e l'energia.
Molti, se non la maggior parte, gli imprenditori continuano a sognare semplicemente queste cose. Ma non Timothy Ferriss, che ha trasformato la sua azienda di integratori alimentari per lo sport, BrainQUICKEN, da una schifosa di 80 ore a settimana a una 'musa' di quattro ore a settimana.
Con quel tempo in più, Ferriss, che ha raccontato la trasformazione nel suo bestseller, La settimana lavorativa di 4 ore -- è diventato un campione di tango e, insieme alla compagna di ballo Alicia Monti, detiene il record del Guinness dei primati per il maggior numero di giri consecutivi di tango in un minuto; ha anche vinto un titolo nazionale cinese di kickboxing, ha imparato più lingue e ha viaggiato praticamente in ogni paese che valesse la pena vedere.
Quindi, quando ho sentito che Ferriss aveva recentemente venduto BrainQUICKEN a una società di private equity con sede a Londra, avevo bisogno di sapere perché aveva venduto un'attività che chiaramente non gli stava occupando molto del suo tempo, mentre pagava per un bel po' di divertimento.
Guerriero: Nel La settimana lavorativa di 4 ore , sostieni i lettori di creare una musa per finanziare il loro stile di vita. La tua musa era BrainQUICKEN. Come hai potuto vendere il tuo motore di flusso di cassa che ha dato il via a tutto?
Ferri: Prima di tutto, mi stavo annoiando. In secondo luogo, il mio cervello sembrava un computer che esegue un software antivirus in background. Anche se l'azienda non impiegava molto tempo per funzionare, consumava più del 10 percento della mia energia mentale.
Guerriero: Come hai fatto a commercializzare la tua attività per la vendita?
Ferris: Ero in viaggio in Messico con un mio amico che investe in aziende. Gli ho chiesto se voleva vedere come gestisco la mia azienda. Ho effettuato l'accesso alla mia e-mail e ho inviato alcuni messaggi e nell'arco di 20 minuti ho finito per la settimana. Il mio amico è rimasto colpito e mi ha detto di fargli sapere se avessi mai voluto vendere.
Poco dopo il viaggio in Messico, ho parlato a un evento di Entrepreneurs' Organization (EO) e ho detto casualmente che sarei stato interessato a vendere la mia attività, e un certo numero di persone mi ha contattato dopo il mio discorso. Sono tornato dal mio amico di viaggio e ho detto, se sei serio, ora è il momento.
Guerriero: È stato difficile negoziare con un amico?
Ferri: L'abbiamo mantenuto molto semplice. Abbiamo concordato un prezzo equo, che includeva tutti i soliti rappresentanti e garanzie. Come di consueto, mi hanno chiesto di rimanere per un po' come consulente. Volevo davvero andare avanti per liberare l'energia mentale che la mia attività stava consumando, quindi mi sono offerto di abbassare il prezzo del 20 percento se mi avessero permesso di fare un salto di qualità.
Guerriero: Non deve essere stato così facile….
Ferri: È stato così fino a quando la sterlina britannica è crollata contro il valore del dollaro USA. Il gruppo acquirente aveva sede a Londra e, mentre la sterlina britannica scendeva, il prezzo concordato in dollari statunitensi continuava a salire. Poco prima della chiusura dell'accordo, la sterlina ha subito un altro forte calo e abbiamo dovuto rinegoziare. Non volevo ridurre il prezzo, quindi hanno accettato di pagarmi il 50 percento in anticipo, con l'altro 50 percento sotto forma di una cambiale che sarebbe dovuta essere dovuta a una delle due condizioni: sei mesi trascorsi dal è stata raggiunta la data di chiusura o un prezzo di esercizio predeterminato della sterlina rispetto al dollaro USA. Alla fine, questo ha dato agli acquirenti un po' di protezione valutaria e abbiamo concluso l'affare.
Guerriero: Cosa hai imparato dal processo di vendita della tua azienda?
Ferri: Ho sempre pensato che la mia azienda fosse invendibile perché gli integratori non erano protetti da alcun brevetto, solo marchi di fabbrica e valore del marchio. Quello che avevo sottovalutato era il valore del modello e dei clienti. Avevo creato un'attività a basso attrito che utilizzava il capitale in modo efficiente e stampava denaro, con un solido database di clienti affidabili come ciliegina sulla torta. Questo è quello che hanno comprato gli acquirenti.
Il prossimo libro di Timothy Ferriss si chiama Il corpo di 4 ore : Una guida non comune alla rapida perdita di grasso, al sesso incredibile e al diventare superumani .
John Warrillow è scrittore, relatore e angel investor in una serie di start-up. Scrive un blog sulla creazione di un'azienda vendibile presso www.BuiltToSell.com/blog .
