Non hai bisogno di segnare un posto su spot Vasca degli squali al fine di beneficiare dello spettacolo, che presenta alcuni dei più ricchi degli Stati Uniti investitori , che spendono i propri soldi in un forum pubblico.
Se sei una startup, un piccolo imprenditore, un imprenditore o un inventore, semplicemente assorbire i consigli di questi squali assetati di sangue può aiutarti a pianificare le tue mosse. Guarda le loro strategie, dove viene suscitato il loro interesse e perché rifiutano alcune startup e si combattono l'un l'altro per gli altri.
Non c'è modo migliore per prepararsi per la tua presentazione. Ecco cosa cercano più spesso e come puoi servirlo.
1. Qualcosa a cui sono interessati
Gli investitori non cercano solo le startup a cui sono interessati perché è più divertente per loro, è perché è lì che si trova la loro esperienza. Mark Cuban ha un debole per lo sport. Daymond John per la moda. Abbina i servizi o i prodotti della tua startup all'investitore che ha un background e una passione per loro.
2. Un comprovato Moneymaker
Non è necessario aver già guadagnato milioni come nuova attività, ma è necessario disporre di profitti già in banca o di qualche tipo di reddito mensile ricorrente. Altrimenti, stai mettendo lo squalo ( è, carro) prima dei buoi. Quasi nessun investitore si iscriverà se non hai già dimostrato che la tua azienda può fare soldi.
3. Qualcuno che rispettano
Gli investitori vogliono collaborare con qualcuno che rispettano, trovano esperto e con cui si divertirà a lavorare. Anche la più ambiziosa delle startup richiederà molte indicazioni all'inizio e gli investitori non vogliono perdere tempo a coccolare un fondatore che non gli piace o non rispettano.
4. Qualcuno che si è impegnato
Gli investitori, quando possibile, non vogliono assumersi alcun lavoro extra. Vogliono offrire prima i loro soldi e poi la loro esperienza. Gli squali hanno connessioni e un'incredibile esperienza negli affari, e sono felici di offrirlo ai loro partner. Tuttavia, non vogliono tenersi per mano tutto il tempo o dover spingere le startup a crescere. La tua impresa non sembrerà così promettente se il tuo impegno viene in qualche modo messo in discussione.
5. Potenziale a lungo termine
Suo stupido investire in una tendenza : Questo è un guadagno a breve termine. Gli squali sono interessati al lungo raggio. Hanno già guadagnato miliardi e non sono distratti dal potenziale di qualche soldo veloce. Abbandona le tendenze e concentrati su una startup con un potenziale di longevità.
6. Un alto margine di profitto
Potresti avere il miglior prodotto al mondo, ma se spendi $ 15 per fare qualcosa che viene venduto al dettaglio per $ 20, dove sono i profitti? In casi molto rari, uno squalo potrebbe offrire un mezzo per aumentare i margini di profitto con la propria esperienza, ma non contare su di esso. Ci sono troppe altre opportunità che non richiedono agli squali di farlo. Più alto è il margine di profitto, maggiori sono le tue probabilità di ritrovarti in uno squalo.
7. Prodotti e servizi convenienti
È molto più facile vendere qualcosa che costa $ 50 rispetto a qualcosa che costa $ 5.000. La qualità di un prodotto può eliminare immediatamente enormi porzioni della popolazione e quindi il potenziale demografico del marketing. Proprio come il sesso, l'accessibilità vende.
8. Un venditore
Una delle prime cose che noterà uno squalo è se qualcuno è o meno un venditore naturale. Gli squali prendono in considerazione il campo, il carattere dell'imprenditore, il modo in cui quella persona interagisce e il suo potenziale per essere una forza dietro l'aumento dei profitti. Se la startup o il prodotto è abbastanza buono, gli investitori potrebbero essere disposti a intervenire e convincere il fondatore a diventare un partner silenzioso. In questo caso, è meglio che la tua startup sia molto bene.
9. Un negoziatore realistico
Nel mondo degli squali, negoziare va bene --purché sia fatto bene. Dimostra che un fondatore apprezza l'azienda, ha capacità imprenditoriali e non ha paura di difendersi da solo. Tuttavia, tali negoziati devono essere realistici. Se contrasti con un'offerta ridicola, potresti aver appena perso ogni possibilità di un investimento o di un accordo favorevole.
10. Un fondatore a tempo pieno
C'è un modo semplice per capire quanto una persona sia seria riguardo a una startup: quella persona ha un altro lavoro? Se è così, anche se è part-time, è un'enorme bandiera rossa per gli squali. Mostra che la persona non è totalmente nel gioco e si aggrappa a una rete di sicurezza.
