Il compromesso è essenzialmente una regola d'oro per la maggior parte degli uomini d'affari. Ci viene insegnato non solo che facilita la crescita e la collaborazione, ma anche che aiuta gli altri a considerarci professionisti. Nella stragrande maggioranza dei casi, questa è la verità. Ma ci sono una manciata di volte in cui il compromesso è un'idea assolutamente orribile con il potenziale per danneggiare la tua carriera o azienda.
1. I tuoi valori fondamentali e la tua visione sono in pericolo.
I marchi spesso si riorientano un po' per adattarsi al mercato. Ma questo non è lo stesso che gettare fuori dalla finestra le convinzioni e gli obiettivi centrali sotto i quali hai iniziato a operare. Dovresti essere in grado di lasciare un accordo sicuro che i tuoi clienti saranno ancora in grado di riconoscere e fidarsi di te. Mantenere questo senso di autostima aziendale è fondamentale anche per il morale e la fidelizzazione dei dipendenti, perché la maggior parte delle assunzioni viene eseguita cercando di trovare persone in linea con il cuore della tua attività.
2. L'accordo solleva rischi legali chiari ed evitabili.
La maggior parte delle persone che entrano in affari vogliono fare del bene. Ma ci sono anche individui che sono così presi dall'avidità, dal profitto e dai profitti che diventano disposti a cercare qualsiasi modo per tagliare gli angoli, come rischiare una multa o la chiusura per aver scaricato rifiuti in modo improprio. Anche se la tua azienda è in grado di sopravvivere in aula, i danni alla tua reputazione potrebbero non essere riparabili. Compromessi forti lasceranno intatta la maggior parte delle tutele legali sia per te che per l'altra parte.
3. Tu o qualcun altro potresti farti male.
In relazione alla circostanza giuridica di cui sopra, questo punto ha una portata sorprendentemente ampia. Ad esempio, i conducenti stanchi potrebbero ancora chiedere degli straordinari o una particolare vite nel tuo prodotto potrebbe venire fuori a meno che tu non modifichi il design. Compromettere qui potrebbe costarti finanziariamente in diversi modi, come cause legali o dover formare un sostituto temporaneo per un lavoratore che si sta riprendendo. Ma getta anche notevoli dubbi su quanto tieni ai tuoi dipendenti e clienti. Entrambi i gruppi di persone vogliono sentirsi apprezzati. Se ne andranno o smetteranno di comprare se non lo fanno.
4. L'altra parte ha esperienza, capacità o comprensione insufficienti.
Potresti incorrere in questo problema quando stai cercando di raggiungere accordi tra le persone che sono sul campo nelle normali operazioni e quelle che non lo sono, quando un erede non coinvolto eredita un'attività o quando una società più grande ne acquista una più piccola all'esterno della sua nicchia. In queste situazioni, l'obiettivo del rifiuto di scendere a compromessi non è impedire il cambiamento per sempre o dipingere l'altra parte in una luce negativa. Si tratta semplicemente di rallentare o arrestare il processo decisionale finché non hai istruito l'altra parte sulle procedure, le motivazioni e la scienza di ciò che fai.
In una qualsiasi delle situazioni di cui sopra, mantenere la propria posizione non significa abbandonare la decenza e il decoro. Spiega educatamente all'altra parte esattamente perché stai dicendo di no, specificando ciò di cui hai bisogno per andare avanti. Se c'è un modo per aiutare l'altra parte a soddisfare tali requisiti, fai il possibile per supportarla. Dai loro il tempo di pensare e rispondere, e non renderlo personale. Se tu e l'altra parte andate per la vostra strada alla fine, non è una perdita. Significa semplicemente che non hai ancora trovato il partner giusto. E col tempo lo farai.
