Uno degli errori più comuni (e mortali) nell'imprenditorialità è creare una soluzione prima di identificare il problema.
Potresti pensare di avere la prossima grande idea, ma hai davvero fatto delle ricerche per vedere se potrebbe avere successo? C'è bisogno nel mercato? Lo spazio pieno di aziende lente non è disposto a cambiare? Allora forse hai un'opportunità. In caso contrario, potresti perdere tempo e denaro.
Se vuoi davvero ottenere il successo, la prima cosa che devi fare è trovare il problema da risolvere. Il problema serve come base per la tua azienda.
Cosa è necessario + cosa puoi fare
Può essere molto allettante saltare sulla prossima idea calda che hai, ma così tante persone falliscono con operazioni fly-by-night che non hanno una missione o una struttura.
Prima di avviare la tua prossima azienda, fai un passo indietro e valuta due cose: il mercato e le tue capacità.
Pensaci bene. Avviare un'azienda è passione e pianificazione in parti uguali. Hai bisogno della motivazione per entrambi.
Per prima cosa chiediti, di cosa sei appassionato? Quindi, di cosa ha bisogno la società (o anche solo il tuo quartiere locale)?
L'idea aziendale ideale deve spuntare entrambe le caselle. Se stai lavorando duramente per soddisfare un bisogno, ma odi il lavoro, finirai per risentirti dell'azienda e ricominciare da capo. Se stai costruendo un progetto appassionato, ma non c'è bisogno del prodotto o del servizio che stai offrendo, generare interesse e vendite sarà impossibile.
Ancora perplesso? Ecco alcune delle più grandi necessità che emergono oggi nel mondo: energia pulita, robotica, sicurezza informatica, trasporti e intelligenza artificiale. Vedrai centinaia e centinaia di aziende che cercano di risolvere questi problemi emergenti, ma solo una manciata con la capacità e l'impulso per farlo.
Definisci il tuo problema
Ora che hai un elenco o un diagramma di Venn impostato delle cose che ti appassionano (e delle cose che sono necessarie), è il momento di tagliare.
Puoi anche classificare la tua lista in base a quanto è grande il problema. Se stai cercando quell'idea lunare, assicurati di avere l'abilità e la capacità per realizzarla. Va bene iniziare in piccolo se sei nuovo e vuoi solo bagnarti i piedi. Se questa non è la tua prima azienda, punta un po' più in alto nella tua lista.
Trova il problema che vuoi attivamente risolvere, che sei più adatto a risolvere e che ha un'opportunità significativa incorporata.
Conosci i tuoi nemici
Una volta individuato il problema, è probabile che qualcuno abbia cercato di risolvere lo stesso problema.
Guarda indietro alle aziende che non sono riuscite ad affrontare questo problema e scopri perché hanno fallito. Hanno provato ad assumere troppo, troppo in fretta? Il loro prezzo era lontano dall'obiettivo? La loro idea è venuta troppo presto, prima che la domanda fosse maturata?
Puoi utilizzare queste informazioni non solo per evitare insidie simili, ma per portare la tua attività ancora più lontano.
Se ci sono ancora alcuni concorrenti attivi nello spazio, dai un'occhiata a ciò che offrono ea quale prezzo. Magari chiedi anche a un amico di acquistare un articolo o di utilizzare il loro servizio per vedere dove eccellono e dove non sono all'altezza.
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Quando lancio una nuova impresa, non cerco semplicemente di esistere tra gli altri concorrenti. Voglio dominare il mercato. Per farlo, ho bisogno di sapere dove posso fare meglio della mia concorrenza.
Costruisci la tua storia
Prima di iniziare a costruire la tua azienda, devi definire il tuo problema e spiegare la tua soluzione.
Questa è la cosa che dirai a investitori, amici, partner e persone con cui fai rete. Cos'è quell'idea scottante dentro di te e in che modo la tua azienda risolve quel problema in modo univoco?
Trova un modo per raccontare la tua storia in un modo che puoi ripetere ogni giorno, senza mai invecchiare o diventare stantio. Questa è la tua passione.
Ora hai un problema ben definito, il fattore che ti distingue dagli altri e la motivazione per portarlo a termine. Questi sono i primi elementari passi che innumerevoli cosiddetti imprenditori hanno saltato, trovando solo insuccessi.
