Primo problema: erano ragazzi. Secondo problema: erano tutti single. Nessuno di loro era mai stato sposato e vivevano a Raleigh, nella Carolina del Nord, un luogo in cui nessuno aveva mai costruito una grande azienda di app consumer. Infine, l'app che stavano progettando era incentrata sulle foto e c'erano letteralmente centinaia di app fotografiche disponibili sia per Android che per iPhone.
Cosa faresti? Qualsiasi fondatore intelligente di fronte a questi fatti inizierebbe la ricerca di una nuova idea. Ma, come molti imprenditori, Idan Koren, Andy Heymann e Justin Miller hanno ignorato i saggi consigli di colleghi esperti e hanno rischiato tutto su un'app consumer finalizzata alle foto di matrimonio.
Oggi, WedPics ha più di quattro milioni di utenti registrati, che si sono collegati per condividere foto in più di 800.000 matrimoni. L'azienda serve oltre 10.000 matrimoni a fine settimana e questi numeri crescono ogni settimana.
In che modo WedPics ha sfidato la saggezza convenzionale?
Le prime lezioni sono iniziate nel 2010, con il lancio di Deja Mi, un'app per foto che aveva le stesse caratteristiche di tutte le altre app per foto. A parte i clienti, ovviamente. I ragazzi avevano programmato instancabilmente per mesi per far uscire l'app, e oltre ai normali amici e familiari e ad alcuni ritardatari che si erano imbattuti nell'app, la loro base di clienti era irrisoria.
che segno zodiacale è il 7 febbraio
Si scopre che Koren, Heymann e Miller hanno preso una strada familiare che molti, se non la maggior parte dei fondatori di tecnologia, intraprendono. Avevano creato un prodotto ricco di funzionalità che era per tutti coloro interessati a gestire la propria fotografia. Il loro piano di sviluppo si basava sull'idea che doveva esserci una funzionalità per chiunque. Questo non ha funzionato per Deja Mi e molto probabilmente non funzionerà per te.
Come un tamburo, incoraggio fortemente gli sviluppatori di prodotti a identificare una piccola nicchia di mercato e a costruire un prodotto altamente mirato per soddisfare le esigenze di quel mercato. Dopo aver conquistato quel mercato di nicchia, puoi espanderti in altre nicchie fino a ottenere un vero slancio. Se questo mantra suona familiare, dovrebbe.
Deja Mi non si era concentrata su una nicchia più piccola e aveva tentato di giocare al gioco delle funzionalità, sperando che da qualche parte nel prodotto dell'azienda una funzionalità si collegasse a un potenziale utente. Tornati al tavolo da disegno, i tre ragazzi sono tornati nella primavera del 2012.
uomini leone in una relazione
Dopo diverse settimane estenuanti, hanno deciso di prendere di mira le spose come nicchia di clienti. Le spose non possono ricevere abbastanza foto e video, non solo dal fotografo del matrimonio, ma anche da tutti gli altri con un telefono cellulare.
La buona notizia è che Koren, Heymann e Miller disponevano di una libreria di funzionalità fotografiche di Deja Mi e avevano imparato la lezione sul caricamento delle funzionalità del prodotto. Questo prodotto sarebbe servito alle spose e ai loro ospiti, quindi i fondatori hanno strappato il 90% del loro codice da Deja Mi.
Quando guardi al successo di WedPic, ci sono due lezioni prioritarie che spiccano:
- Il prodotto è semplice. L'interfaccia utente è intuitiva e, indipendentemente dal fatto che tu abbia 12 o 62 anni, se hai un telefono puoi scattare foto e video e condividerli istantaneamente con il resto della festa di matrimonio. In effetti, i fondatori affermano che non ci sono funzionalità.
- Capiscono il loro acquirente (la sposa). Fuori dai cancelli, hanno offerto supporto istantaneo indipendentemente dall'ora del giorno. I ragazzi si sono alternati su chiamata e hanno impiegato in media 20 minuti per risolvere qualsiasi domanda o preoccupazione. Voglio dire, stiamo parlando di spose qui che si preparano per il giorno più importante della loro vita. Non importava che Koren, Heymann o Miller ricevessero chiamate nel cuore della notte. Sì, ho detto chiamate. Non e-mail. Non chattare (anche se sarebbe stato più economico e più facile). Il marchio ha detto: L'azienda è qui per te; sappiamo che abbiamo solo una possibilità per farlo bene.
Quello che mi piace del successo di WedPics è il modo in cui Koren, Heymann e Miller hanno fatto un passo indietro per trovare il successo iniziale. In quei primi folli mesi dopo il lancio, si sono concentrati sulla ricerca di clienti. La mia immagine preferita è quella di un ragazzo tatuato alto un metro e ottanta (Miller) in piedi dietro il tavolo dell'azienda a una conferenza di nozze.
Oggi, WedPics conta 29 persone e ha raccolto più di $ 7,5 milioni da investitori in tutto il paese. Oh, tutti e tre i fondatori sono ancora single.
