Simon Sinek non è estraneo al comando di una stanza.
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L'autore di Inizia con perché e I leader mangiano per ultimi ha tenuto presentazioni sulla leadership a organizzazioni potenti come le Nazioni Unite e l'Aeronautica degli Stati Uniti. Il suo TED Talk sull'argomento, ' Come i grandi leader ispirano l'azione,' ha raccolto più di 22 milioni di visualizzazioni individuali. Ma Sinek insiste sul fatto che non è un messaggio perfettamente congegnato che convince il pubblico ad ascoltarlo.
Nella sua live chat di mercoledì con Inc., Sinek ha discusso su come ottenere il rispetto e l'attenzione di qualsiasi pubblico. Che tu sia un CEO affermato o che faccia la tua prima presentazione importante, entrare in contatto con gli interessi umani del tuo pubblico è un must.
Sii umano
Quando gli è stato chiesto perché pensava che il suo TED Talk avesse risuonato così bene con il pubblico, Sinek ha detto che non era a causa del marketing creativo o del clamore. Invece, ha detto, era perché il pubblico poteva dire che era genuino.
Pochi anni dopo aver posseduto la sua società di marketing, Sinek Partners, Sinek ha scoperto che non era più appassionato della sua carriera. Era frustrato dalle persone che gli dicevano di 'fare ciò che ami'. 'Stavo facendo ciò che amavo, ma non lo amavo più', ha detto Inc.
Il suo discernimento professionale lo ha portato a scoprire ciò che crede sia il motore fondamentale dietro una leadership ispirata: che i buoni leader devono conoscere il 'Perché' dietro la loro organizzazione. 'Perché lo sto facendo?' 'Perché esiste la mia organizzazione?'
Ha menzionato le sue difficoltà di carriera al pubblico durante il suo TED Talk, in modo che gli ascoltatori potessero capire che per lui questo messaggio era personale. 'Il mio discorso risuonava perché era umano, e per me era la mia verità', ha detto.
Dai e basta
Supponiamo che tu stia presentando premi a due dipendenti con le migliori prestazioni. Il primo dipendente accetta il premio, sale per fare il suo discorso e dice: 'Me lo merito. Ho fatto un ottimo lavoro.' Il secondo impiegato si avvicina per fare il suo discorso di ringraziamento e dice: 'Grazie. Non avrei potuto farlo senza la mia squadra.' A chi reagirebbe il pubblico in modo più favorevole?
Indipendentemente da ciò che la tua azienda sta cercando di ottenere dalla tua presentazione, che si tratti di nuovi clienti o nuovi potenziali dipendenti, non dimenticare che sei lì per dare qualcosa al pubblico, non viceversa. Nello scenario di cui sopra, il secondo dipendente ad accettare il premio stava offrendo la sua offerta di ringraziamento al pubblico.
Sinek dice che prima di salire sul palco per qualsiasi presentazione, dice a se stesso: 'Sei qui per dare. Sei qui per condividere.' Questo mantra gli ricorda che qualunque cosa accada, il pubblico deve essere il suo obiettivo.
Crea connessioni
Quando si presenta a un gruppo numeroso di persone, è facile sentirsi sopraffatti. Ma credere di parlare a una folla, e non a individui, può farti perdere quella connessione umana con il tuo pubblico.
Per evitare di sembrare impersonale, Sinek guarderà negli occhi un membro del pubblico per un'intera frase o un intero pensiero. Quindi guarderà negli occhi un altro membro del pubblico per una nuova frase o pensiero. Continuerà questo schema per tutto il suo discorso.
'Trova il campione nel tuo pubblico e parla direttamente con loro', ha detto Sinek. In questo modo, anche se non tutti tra il pubblico sono affascinati dal tuo discorso, hai trovato una o due nuove persone per diffondere il tuo messaggio.
