L'etichetta 'Made in America' una volta era un simbolo di solidi lavori americani da colletti blu. Era più probabile trovarlo su un paio di salopette - quelle che le persone indossavano effettivamente per lavoro, non come una dichiarazione di moda - piuttosto che su un prodotto di lusso come una borsa firmata.
Come sono cambiati i tempi. Oggi, il marchio 'Made in America' si è espanso ben oltre le sue umili origini in settori come la moda di fascia alta, i cibi artigianali e le pentole gourmet.
Questo cambiamento riflette non solo un cambiamento nella cultura aziendale americana, ma un cambiamento in ciò che i consumatori vogliono - ed è qui che entrano in gioco i marketer.
Ecco alcune cose da tenere a mente quando si commercializza un marchio Made in America.
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La trasparenza è necessaria se marchi il tuo prodotto come 'Made in America'.
Sebbene la trasparenza sia parte integrante del marketing digitale per qualsiasi marchio, diventa ancora più importante quando si fa un'affermazione di alto valore come 'made in America'.
In effetti, non puoi mettere quell'etichetta sul tuo prodotto a meno che non rispetti le normative stabilite dalla Federal Trade Commission. Secondo la FTC, un prodotto soddisfa i requisiti per l'etichetta se 'tutte o quasi tutte' le sue parti sono realizzate negli Stati Uniti.
Se non soddisfi del tutto tale requisito, puoi presentare una cosiddetta 'richiesta qualificata'. Sarebbe qualcosa sulla falsariga di quello che troverai sul retro del tuo iPhone: 'Progettato da Apple in California. Assemblato in Cina.'
La linea di fondo? Fai molta attenzione quando decidi di utilizzare 'Made in America' nel tuo marchio. Farlo in modo ipocrita non solo ti farà perdere clienti, ma potrebbe anche metterti nei guai con la FTC.
I tuoi clienti vedranno l'etichetta più come un riflesso di se stessi che di te.
Come ho scritto nel mio recente libro Momentum, il marketing sta attraversando un enorme cambiamento in termini di 'orientamento al cliente'.
I professionisti del marketing sono sempre stati concentrati sul cliente: dopotutto, è quello che trascorriamo tutto il nostro tempo cercando di capire e con cui ci connettiamo. Ci chiederemmo: 'Cosa dice di noi il nostro marchio?' e fare del nostro meglio per articolare chiaramente i vantaggi del nostro prodotto per i potenziali clienti.
Oggi i brand devono invece porsi questa domanda: cosa significa fare affari con noi lascia dire ai nostri clienti di se stessi?
L'attrattiva del cliente è molto chiara per i marchi che possiedono un'etica made in America, il che significa che il marchio dà la priorità all'approvvigionamento domestico, alla creazione di posti di lavoro americani e al sostegno dell'economia locale e nazionale, indipendentemente dal fatto che il prodotto si qualifichi effettivamente per l'etichetta Made in America .
Se il tuo marchio supporta queste cose, per estensione lo fanno anche i tuoi clienti. E in un'epoca in cui tutti noi condividiamo così tanto sui nostri valori, le nostre simpatie e antipatie, e come spendiamo il nostro tempo e denaro - in altre parole, coltivando il nostro marchio personale - in forum pubblici come i social media, questo può essere un distinzione molto preziosa.
Sii di buon gusto su come e quanto incorpori il Made in America nel tuo marchio.
Non importa quanto i tuoi clienti apprezzino l'etichetta Made in America o una delle sue propaggini non ufficiali, stai ancora cercando di attirare il pubblico del tuo marchio. Non vuoi colpire una nota sbagliata essendo invadente con l'etichetta, ma non vuoi anche che le informazioni passino inosservate su una pagina raramente visitata del tuo sito web.
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Considera il produttore di articoli in pelle di lusso J.W. Hulme Co. L'azienda ha una lunga storia - è stata fondata nel 1905 - ed essere prodotta in America è stata una caratteristica dell'azienda sin dall'inizio.
A causa di quella storia di 100 anni, la verbosità 'Made in America' è visualizzata in modo prominente sul loro sito, sebbene sia perfettamente integrata in modo da non essere invadente. Per il J.W. Hulme Co., prodotto in America, è sinonimo di qualità eccezionale e tradizione di lunga data.
poi c'è l'azienda di vetrine sportive BallQube , che incorpora il loro stato Made in America in tutto il loro sito web con 'Made in the USA' e una bandiera americana nel piè di pagina. È sottile, ma trasmette ancora che essere realizzati in America è parte integrante del marchio.
Marchiare un prodotto come Made in America può sicuramente dare una spinta al tuo marchio, a condizione che lo fai con cura e trasparenza. Per ulteriori informazioni sull'importanza dell'autenticità del marchio, leggi il mio post 'Il pezzo mancante della tua formula vincente'.
