Da quando il primo imprenditore ha camminato sulla terra migliaia di anni fa, al 'mercato' sono stati attribuiti attributi che in molti casi non ha. Certamente, la razza umana può essere volubile e i tempi cambiano, ma nel complesso, le barriere per portare un prodotto sul mercato - e capire cosa vuole 'il mercato' - sono rimaste invariate.
Sì, lo so, la tecnologia e l'innovazione hanno costretto anche i marchi e i prodotti più tenaci a ripensare al loro marketing, ma il compito vero e proprio di capire se hai un prodotto che qualcuno vuole - e chi sono quei potenziali acquirenti - è rimasto invariato.
che segno è il 28 agosto
Riflettendo su questo, ho identificato sette cose chiave che ogni imprenditore degno di questo titolo deve considerare se si sta preparando per entrare in un nuovo mercato o portare un nuovo prodotto in un mercato esistente.
· C'è un problema chiaro, specifico, urgente? Questo può sembrare abbastanza semplice, ma siamo stati tutti sorpresi a guardare la televisione a tarda notte e abbiamo visto le infomercials. Mentre ci tuffavamo per il telecomando, pensiamo collettivamente 'chi sta comprando questo e chi ha pensato che fosse un problema che necessitava di una soluzione?' BAGNO. Fields aveva ragione: ogni minuto nasce un pollone, ma strani widget inutili costruiti a buon mercato in luoghi lontani sono raramente una ricetta per la redditività a lungo termine dell'azienda, quindi comprendere il problema e progettare una soluzione è un primo passo fondamentale.
· Esiste una popolazione abbastanza numerosa per utilizzare effettivamente questo prodotto o servizio? La fattibilità è il nome del gioco nei nuovi mercati e mentre potresti avere l'ultima soluzione strabiliante, se non ci sono abbastanza persone che pensano che sia un problema - o possono permettersi la tua soluzione - allora stai vendendo in un mercato vuoto.
· Il cliente ha soldi da spendere? Questo in realtà va di pari passo con il nostro precedente, ma è fondamentale capire. Se inventi una semplice cura per la malattia del sonno nell'Africa sub-sahariana ma tenti di vendere un farmaco costoso direttamente ai malati della malattia, fallirai, semplicemente. La mancanza di un sistema di distribuzione affidabile, molteplici forme di valuta e risorse di comunicazione limitate cospirano tutti contro il tuo successo in quel piano, sebbene avvicinarsi ai governi delle aree afflitte e utilizzare le loro risorse può certamente essere un piano praticabile. Comprendi chi è il tuo cliente e qual è (o può essere) il suo budget.
· Riesci davvero a trovare e attirare il mercato? Questo può sembrare un gioco da ragazzi, data la preponderanza dell'Internet of Things e la saturazione dei social media e che ci porta al vero problema: la gente pensa che qualsiasi idea possa essere venduta nel nostro mondo interconnesso. Indovina un po? Se non parlano la tua lingua, non usano i mezzi su cui fai pubblicità o non gli piaci, allora non acquisteranno o contrarranno con te.
· Il tuo cliente ideale e il tuo mercato potenziale hanno una storia di pagamenti per soluzioni? Tre decenni fa, gli acquirenti di computer hanno capito che avrebbero dovuto acquistare un sistema operativo per il loro nuovo computer. Ora, ci aspettiamo che un nuovo computer venga caricato con una varietà di software che può permetterci di aprirsi, fare clic su alcuni pulsanti ed eseguire il nostro nuovo acquisto in pochi minuti, senza spese aggiuntive. In quale di questi mercati stai tentando di entrare: quello che pagherà o quello che se lo aspetta gratis?
· Sono questi i consumatori che vuoi davvero aiutare? Può sembrare un po' duro, ma i motivi altruistici di solito sono potenti. Il tuo mercato di riferimento e i suoi dati demografici devono realisticamente essere in linea con le tue convinzioni e la tua morale o potresti avere difficoltà a raggiungerli o mantenerli una volta che altri sono entrati nel mercato.
· Questi consumatori sono davvero in grado di aiutare? Dopo tutti gli altri punti sopra, il vero segno di un imprenditore non è se puoi vendere un gingillo in un minimarket, ma se puoi fornire qualcosa di valore reale ai consumatori nelle loro vite e attività. Puoi?
anno del drago 1988
Come per qualsiasi cosa facciamo come imprenditori, la ricerca di come le nostre attività influiscono e influenzano i nostri clienti e i nostri mercati - e il nostro mondo - è fondamentale per costruire qualcosa di valore come azienda. Il tuo sogno, visione, scopo e missione si uniscono quando porti i prodotti sul mercato, quindi assicurati di dare il meglio di te.
